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> 品牌建设就像抚养孩子一样
发布日期: 2013-4-17

孩子是父母的希望
父母都希望拥有一个健康、快乐、有出息的孩子。
作为父母,如何更好的抚养孩子?
孩子的名字
每个孩子一生下来,就被赋予了爱、关心、呵护、希望。首先需要一个好名字。
孩子起一个易读、易记、好听、善解、响亮、丰润的名字,有助别人对孩子的印象。中国古语有道:一命二运三风水四姓名,就是这个道理。
同理,之于品牌,也需要响亮且不空洞;易懂而不俗气;优雅而不单薄的名字。
流行于中国各大城市商业街的谭木匠,之前曾叫过“三峡牌”“先生牌”,听起来与谭木匠相差甚远。不能说这个名字改变其品牌的命运,但作用亦不可低估。
名字的问题已是老生常谈,在此不再多说。
孩子的身体
身体是革命的本钱,好身体是一切的基础。身体对于人生就像100000数字前面的1。病怏怏的人连基本的生活都不能自立,还谈什么伟业?别说让大家喜欢,病怏怏的人很可能成为大家的累赘,浪费大家和国家的资源。
在孩子小的时候,父母宁愿挨饿,也得让孩子吃好喝好。有一个好身板,才能再去规划精彩人生。
之于品牌、企业或产品,产品品质的自身一定要强大,具有良好的品质基础,这是品牌的根基、品牌的基因。自身的品质之于品牌同样像100000数字前面的1,品牌基因的优良与否很大程度上决定了品牌的未来。
孩子的理想
父母是孩子的启蒙老师,在孩子还小的时候,不能误导了孩子的价值观。孩子长大以后是要成为一个对人民和社会有贡献有价值的伟人,还是狭隘地只知道去赚钱?
“长大,只要有钱就行了” 还是“长大了,要做对社会有用的人”。
周恩来从小就有为中华崛起而奋斗的理解和抱负,加上持之以恒的努力,成就了伟岸的一生。
要让孩子懂得,要有远大的理想和抱负,不能满足于温饱和私利,要做更有价值更有意义的社会人。
孟子曾道:穷则独善其身,达则兼济天下。就是这个道理。
有远大理想和抱负的人才能走得更远、更好。
每个小孩都有着自己的理想,孩子小时候的理想往往很空洞、很自我,长大了不是当科学家就要当飞行员;不做医生就当老师。所以,而当年少的周恩来说出为中华崛起而读书这样的理想时,感动了世人。
之于品牌,不能只追求利益的最大化,需要更高尚的目标和理想。才能立世百年。
百威啤酒宣称是“全世界最大,最有名的美国啤酒”;
蒙牛起初“要做内蒙古第二品牌”,“向伊犁学习”;
格力“格力领跑世界”;
爱维斯租车的“我们是老二,所以我们要更努力”;
都有着远大的理想和追求。
以上品牌在恰当地阶段说出了自己的追求和理想,就像周恩来在同学们都还不知世事的时候说出为中华崛起而读书的理想一样,叫人另眼想看。
父母要善于帮助孩子建立伟大的理想。
小孩,要人小鬼大。
品牌,亦是。
孩子的道德
父母养育孩子绝不只是为了钱,而是一种希望、追求更好的生活方式,建设更好的生活环境。所以我们不但要做一个有能力的人,更要做一个善良的人,做一个负责任、心怀他人、有包容心的人。
这种意识从小就要灌输给小孩,使他从小就有高尚的道德情操。
得道者多助,失道者寡助,高尚的人才能走得更远。
雷锋为什么能永远活在我们心中,乐于助人、心系百姓、高度负责的焦裕禄、董存瑞、周总理、王进喜等一直都是我们心中响当当的品牌,就是这个道理。
人们往往对道德高尚、有责任感的孩子更加信赖与支持。
强生品牌广告——《妈妈的爱》,画面和对白诉求了女孩的坚强与不懈,更表现了女孩妈妈的理解, “只要你正直、善良、脚踏实地,不管是坚持还是放弃,妈妈都支持”,多么伟大的母亲,多么伟大的母爱。品牌通过表现母爱这种高尚的道德,来突显了品牌的人文情怀。感人至深。
强生品牌广告——《因爱而生篇》,一名医生带着强生产品,去边远的山区,去看望那里在的老人和孩子。也是一种高尚道德情操的表现。
道德之于品牌,可以翻译为核心价值。只有品牌的核心价值观正确和高尚,品牌才能走得更远。
诺基亚以人为本的精神;
蒙牛为优质生活的理想;
海尔真诚服务到永远的态度;
TCL的为顾客创造价值的观念;
招商银行的因您而变的理念;
都是以社会、以人民、以消费者为中心的高尚道德情操的集中体现,让人起敬。
让孩子具有高尚的道德意识。
让品牌具有高尚的道德情操。
老师和家长要善于帮助孩子树立正确的道德观念。
孩子的性格
需要道德高尚但拒绝平庸。
性格决定命运。
性格自然而成,命运各不相同。个性所至。
孩子有自己个性,才容易被人识别和认知。不要压抑孩子的个性,注意孩子有哪些先天优势,扬长避短,发扬其长处,弥补其短处。逐渐形成有魅力的个性。
一个能歌善舞的小孩。
一个勇敢的孩子。
一个心细、胆小的孩子。
一个活泼、开朗的姑娘。
一个思维缜密的孩子。
一个大大方方的孩子。
幼儿园孩子一大堆,人们往往会记住有个性的孩子。孩子用自己的优势、自己独特的个性赢得人们的喜欢。
之于品牌,可以翻译成品牌写真、品牌定位。
奔驰,非常豪华的汽车;
宝马,具有驾驶乐趣的汽车;
沃尔沃,非常安全的汽车;
诺基亚,大气、厚重的手机;
索爱,音乐手机;
多普达,时尚的智能商务手机;
IBM,专注于商业机器的开发与研究;
可口可乐,美国精神的忠实传承者;
百事可乐,供年轻人选择;
都是一种品牌的性格的写真,用自己迷人的人性去迎合自己的消费群体。
芝华士广告《活出骑士风范》,广告中表现了年轻人的自信、坚强、热忱、信守承诺的性格和心态,这也正是芝华士的品牌性格。围绕品牌性格,广告诉求准确、到位,具有非常强的感染力,强烈引起消费者的共鸣。精彩人生就应该喝芝华士。
舍得酒是营销界比较成功的案例,归功于精明的策划者塑造了一个鲜明的品牌性格,把舍得酒的性格定位于“舍”与“得”之间的智慧、哲学人生。让消费者耳目一新,一举成名。
家长要帮助孩子建立坚强的性格和迷人的个性。
同理,确立品牌的清晰定位和品牌写真,有助于在同类产品中脱颖而出。
孩子的性格决定人生。
品牌的性格(定位)决定品牌的将来。
孩子的形象与气质
崇高的理想、高尚的道德和迷人的个性,是孩子的内在美。
内在美决定了孩子的信心、世界观、价值观、是否坚强等,但在这个浮躁、变动的社会中,只有内在美是不够的,还要具有可看的外观来迎合审美潮流。甚至在当今产品实质越来越雷同的情况,外在的气质表现越来越重要。
一群小孩,个个都活泼可爱,人们肯定更喜欢穿着干净、漂亮的。哪个大人会夸一个流鼻涕、满身泥巴的小孩?
人们对孩子的第一印象靠小孩的性格和气质决定。
气质是性格的外在表现,体现在细节上。俗语道:人是衣裳,马是鞍。小孩的穿衣打扮,直接突显孩子的精神面貌和父母生活风范。孩子的举手投足、语言能力、判 断力、处世态度和对细节的追求,这种综合的表现就是孩子的气质。是性格、情操的外在表现,直接影响人们对孩子的喜爱与否。
细节决定成败,从细节上开始注意,帮孩子培养出良好的气质。
品牌气质同理,可以翻译成品牌调性。
每个孩子都有自己独特的气质。
每个品牌都有自己独特的气质。
孩子的气质影响到周围人们对自己的喜爱程度。
品牌的气质影响到消费者对自己喜爱的程度。
在品牌建设中,品牌气质一般由产口包装、VI系统、海报、DM、报纸杂志等平面广告和影视广告的画质、音乐、文案、镜头、代言人所影响,还有品牌服务人员的修养、素质和服务态度等等。每一个细节都非常重要。
当消费者近距离面对几种甚至十几种同类产品时,包装就是最直接、最有力的销售武器。
蒙牛一向注重自己产品的包装设计。
某本书中举过长虹电视的例子,很好地阐述了品牌气质的重要性。某策划团队在中国彩电行业一次品牌调查中发现,很多消费者认为康佳非常时尚、现代,而长虹品 牌则比较老气、落后,像一位没文化、守旧的村支书。仔细调查发现,这一现象主要是受两个品牌影视广告的美学档次差别所影响,康佳的小画仙、冰上芭蕾等系列 影视广告画面色彩缤纷、背景音乐心旷神怡,广告模特时尚、前卫,整个广告给人以美学的享受。而长虹红太阳、中国风系列影视广告则存在着画面低劣、粗糙,音 乐感染力不够强等缺陷。直接影响到消费者对两个品牌档次高低的判断。
央视1套黄金时间存放广告的步步高音乐手机,请韩国著名影星宋慧娇代言,时尚、美丽,画面清新、浪漫,宋慧娇听着音乐在海边轻松漫步,背景音乐更是好听到被很多手机用户设为铃声。整个广告调性把步步高形象烘托的如apple或oppo等国际高端手机一样的档次。
品牌气质的重要性可见一斑。
所以品牌气质至关重要,甚至可以决定品牌的生死。
孩子的社会实践力
什么样的小孩更能招人喜欢。
作为小孩,不能简单地只学好习、唱好歌、跳好舞、弹好琴,练好毛笔字就是好孩子。这个社会不仅需要有知识、有能力的人才,更需要一种具有社会公德心的人。
要提高人们对小孩的喜爱程度,除了以上几点要素,还要让孩子积极地参与到有利于自己的人格完善和有益于人民的社会实践当中去。
古人云:勿以恶小而为之,勿以善小而不为。不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。要做人们心中的一个好孩子,就要从身边的小事好事做起。积极善良的小事做多了,外界逐渐地了解到孩子不仅学习成绩优势,而且善良、勤劳等,越来越被大家接受、信任。
一句“学习雷锋好榜样”响彻整个童年,雷锋的名声和故事如雷贯耳。雷锋做好事不是为了出名,但雷锋的出名恰恰是在一次次助人为乐的社会活动实践中,被人们所认可、所传颂。
孩子不能只读书学习,想提高品牌认知度,品牌也不能只卖货赚钱。
社会实践力之于品牌,可以翻译为对社会负责、有益的公关活动。
在希腊的伊索寓言里,有这样一个故事,专业人士常用它来比喻广告和公关的关系。风和太阳要较量谁的本领更大一些,就拿一个走在路上的旅行者来试验,谁先把 旅行者的大衣脱下来,谁的本领就大。风先来,呼呼地刮起风来,起风后旅行者越来越冷,把大衣裹的越来越紧。然后太阳发光发热,使旅行者自然感觉酷热难堪 耐,自动地脱下了大衣。品牌的公关事件类似太阳的作法,是一种潜移默化的推销过程。
蒙牛的快速成功就离不开其品牌的系列公关活动的功劳。
蒙牛起家时喊出的口号“向伊利学习,做内蒙古第二品牌”,是带有公关性质的借势广告。
蒙牛05的超级女声,成就了李宇春、张靓颖等女歌星,更成就了酸酸乳这一品牌和提高了蒙牛的美誉度。
同年,蒙牛赞助神五飞天,成为中国航天员专用牛奶。
次年,蒙牛关注祖国的花朵,给中国500所小学免费送牛奶。
蒙牛系列不绝于耳的大型、有意义的公关活动,使消费者一次次对蒙牛另眼相看。
还有08年赞助奥运会的各个品牌,都或多或少地借热奥运会炒作自己,为品牌的知名度、美誉度起到了重要的推动作用。
让孩子积极参加实践,有利于借势增长自己的能力。
品牌积极参与公关活动,有利于潜移默化地提高自己品牌的知名度。
孩子养大需要十八年,品牌建设亦非一朝一日所成
作为一个广告人,常常接触到一个企业家,他们经常头痛:我的产品、我的企业怎么才能快速地成为响当当的品牌哪?如果在央视投广告效果一定好的话,那我们投。
这就像上个月刚生了个儿子,媳妇还没过完月子,就想让儿子腰缠万贯、富甲一方,未免心也太急。从孩子到长大成人再到有所建树,需要一二十年。没有谁家的孩子在幼儿时期就能出人头地,名声远扬。除非神童,少,但也有。
就算你今年夺得标王,也不可能一下子青蛙变王子,麻雀变凤凰。曾经的秦池酒就是很好的例子。作广告是必须的,但品牌建设肯定不止作广告这么简单。就算在央 视投放了广告,看看你的后台,品牌的定位、核心价值、市场的开拓、产品品质的保障、品牌形象的树立、品牌形象的推广、员工队伍的建设、渠道终端的开拓等 等,非一朝一夕一广告所能解决。
顺便谈一下个人对品牌与广告关系的理解。
如果营销是一场战争,广告就是开路先锋。
如果品牌是一座宫殿,广告就是能工巧匠。
如果品牌是一位名星,广告就是形象顾问。
如果品牌是一位丈夫,广告就是妻子,陪伴、呵护。
如果品牌是专卖站,广告就是橱窗。
如果消费者是面试官,广告就是一张品牌的简历。
广告很重要,但广告不是全部。
孩子需一天天养大的。
品牌需一天天建设的。
要做个好孩子,思想要正;学习要好;性格要坚强;个性要迷人;用社会实践去锻炼自己、成长自己。
要做个长久的品牌,目标要明确;抱负要远大;品质要过硬;定位要准确;调性要动人;影响力要广泛;广告要犀利。
可怜天下父母心,养大一个孩子不容易,想养一个有出息的儿子更不容易。如果父母从小就注意孩子德智体各方面的发展,从小注意孩子的形象与气质,在亲戚朋友 们心里留下好印象,周围的人们就慢慢接受、喜欢你的孩子,慢慢地形成一种固定的态度,一种习惯,持续好多年,以至于将来有一天,人们变喜欢为拥护。
那一刻,父母脸上都会露出灿烂的笑容了。
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