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> 2013年度传统企业互联网经典营销五大经典案例
发布日期: 2014-1-6

年度营销总结*传统企业策划*营销策划经典案例*网络营销*唐人记品牌资讯分享

2013年已至尾声,今年可谓是互联网最为活跃的一年,一些看似与互联网毫无关联的行业也开始试水互联网营销并取得了不错的成果,今天,小编就为大家整理了传统企业进行互联网营销的五大经典案例,一起来看看吧。

1.褚橙励志传奇的网络逆袭

褚橙的走红,除了褚时健个人传奇故事具备的先天优势外,褚橙跳脱水果属性,化身为励志图腾进行的情感营销无疑是褚橙瞬间逆袭网络的又一原因。

王石在微博上向褚老致敬,王小山等等收到褚橙并在微博中高调出镜,褚橙通过这些名人推广迅速在50、60后、70后人群中走红。而韩寒的微博上晒出“复杂的世界里,一个就够了”,以及由赵蕊蕊、蒋方舟、黄凯、张博等十位80后励志人物代表,拍摄的系列“80后致敬80后(86岁的褚时健老人)”梦想传承系列视频,这些符合80后价值观的励志话语深深打动了又一代人,励志精神辐射更广的年轻人群。

褚时健的故事也许无人能复制,但通过互联网来塑造农产品品牌的经验,则值得许多后来者借鉴。

2.万达大歌星K歌亦社交不明觉厉

KTV实体店只能满足消费者唱歌娱乐的需求,K歌软件又只单一解决移动端用户随时

唱歌的需求,基于线上线下双向交互整合性营销模式一片空白。万达大歌星集合了APP、微信等新媒体组合式营销率先开垦了这一片处女地。

行业内首个K歌应用APP“大歌星”的推出不仅可以在线录歌,还可以让会员之间在线PK,主动挑战或者发起挑战成功即可以获得他人的战利品,极大满足了K歌一族的虚荣心。而且,通过“大歌星”APP可以查询其它包房的帅哥美女,查看他们所唱歌曲、热选歌曲和分享歌曲,还能给他们赠送礼物,谁说陌生人的社交只能通过陌陌,借助“大歌星”APP均能搞定,而且还志趣相投。

消费者通过万达大歌星官方微信可以完成对线下大歌星KTV实体店铺的包房查询、在线预定,便捷性无疑带来更好的客户体验。这种线下线下的双向联动使得万达大歌星在KTV行业中脱颖而出。

3.雕爷牛腩神秘性吊起全民犯贱胃口

雕爷一出场就火力全开,将神秘玩到底。这种方式说好听叫饥饿营销,说得接地气些就是利用人们的犯贱心理。

雕爷先是号称以500万元的价格独家买断神秘牛腩秘方,秘方的原持有人更是在发布会上当场烧掉留存的配方,表示从此世间拥有秘方的只有雕爷一人,且不论真假但话题性十足。然后是长达半年、耗资千万的“测封”持续营造神秘感,明星、公知、美食达人都以受到邀请为荣,纷纷在微博上晒出经历。连韩寒去吃都因没有预约而被拒之门外,何况在这吃饭还能遇到苍井空,这些噱头自然会引起大众一探究竟的欲望。

这种封测,直接触发了“迷恋七个触发器”里面的“神秘感”。一个餐厅,能有啥了不起的呢?但你吃不到时,就会觉得格外想见识见识,犹如“非死不可”。所以才有了雕爷的成功。

4.黄太吉煎饼传统美食的互联网新生

在很多人的固有思维模式里,煎饼是一个上不了“台面儿”的行当,然而黄太吉的创始人赫畅通过互联网营销把煎饼卖到了年收益500万的流水。

“在这里,吃煎饼,喝豆腐脑,思考人生”、“所有汉堡、披萨都是纸老虎”,黄太吉的营销口号从一开始就格外具备话题性。再加上煎饼店开进CBD、老板开奔驰送煎饼、美女老板娘送餐等等一系列话题事件的打造,黄太吉让煎饼这种传统美食彻底披上了时尚装格的气息,令粉丝们津津乐道。更为难得的是,赫畅非常注重微博、微信营销的效果,在企业微博上和粉丝的时时互动。而且,在这个只有13个座位的煎饼铺里,还提供无线上网,就是要让顾客快速地把自己的用餐经验传递给朋友。

那些快要销声匿迹的传统美食们,可以借鉴一下黄太吉的营销思路从而让传统美食重新发光发热。

5.阿芙精油-拟人化的网络服务营销

从专攻线下到全面触网,阿芙在互联网上塑造出一个精油品牌的营销神话。

阿芙利用博客达人的使用推荐吸引了大部分流量,紧接着当用户在购买时,被分为“重口味”、“小清新”、“疯癫组”、“淑女组”几个小组的客服人员24小时无休轮流上班为用户服务;送货时,阿芙的送货员化装成动漫里的角色为消费者送货上门,给消费者带来惊喜的同时也极具话题性。迎合网络晒货热潮,鼓励你晒拆包裹过程,只要内容包含“阿芙”“漂网”就有获得正品的机会,这借到了网络流行方式,网友乐意,公司也做了免费的品牌宣传。

为了避免网购因运输带来的不满,还有张“跪地求饶卡”,跟顾客诉诉苦,求同情,让冰冷的销售过程变得人性化;每个客服都配备视频设备,可以远程实际看到用户的皮肤状态,给出销售建议,彻底打破网购的距离感。

实体店拉形象,网络拉销量,线上线下无缝联动,阿芙把自己的品牌形象从“不知从哪里来的土鳖”成功提升到“具有国际化品位的优雅知性女性护肤用品”。

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