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4°升位品牌低成本战略整合

如何解码品牌腾跃规律,有效缩减运营成本支出,唐人记低成本品牌战略在于摈弃传统广告模型,植根于品牌资产应用分层次引导品牌纵深发展。品牌情感因素是升位的关键所在,以情感解码器贯穿整合全程,从品牌性格塑造到沟通系统化、营销情境化再到传播在线互联,既让品牌符合战略目标诉求又有节奏延伸品牌、有效节省成本。

商业的前奏是精准定位——无论以广告传播为导向的广告运动,还是以价值渗透为核心的品牌运动,都需要在整体商业社会环境中凸显品牌差异化诉求点。唐人记TONGBRAND品牌整合正是从商业环境与消费趋势、社会趋势及投资资源关系入手,发掘品牌价值引擎,界定品牌核心价值定位(驱动器),从而促动品牌的创新与传播整合——品牌价值创新是恒定的品牌生命支点,品牌传播与推广是品牌动态的价值呈现。

品牌成长商业定律:品牌目标界定——发现价值——激发价值——传递价值。众多周知,商品信息所辐射到达的人群越多,产品所赋予的价值感越强,就越容易被消费者所接受,销售量越大。这里所牵涉到两个关键点问题:一是品牌传播的广度问题,二是品牌价值潜能的激发。在TONGR低成本品牌战略模型研究过程中,我们发现,传统广告公司与品牌营销的理解,在于无节制地追求品牌传递的广度问题,而忽略品牌价值潜能的开发、培育,而第一环节以媒体购买达成品牌广度传播正是造成大量成本的支出主因。撇开众多前央视标王品牌陨落的先例不谈,在今天消费者审美价值升级和理性回归的中国市场,一味赌注式的广告投入究竟能给企业多大的回报率——这是每个企业决策者都必须慎重正视的问题,也是我们不得不重新界定行业的思考。基于这样的事基础实,我们研究的方向是:品牌有没有可能绕开传统的广告环节而做大市场! 我们的结论:完全有可能!众多国际知名品牌甚至是百年品牌正是这样发展起来的。站在广告传播学的角度,信息爆炸理论也只能是在其爆炸周期内产生效应,也就是充其量起着市场先锋(打开缺口)或市场维护的作用,如何让消费者忠实地循环购买——品牌价值潜能的开发越来越引起商家的重视!

根据TONGR品牌价值发散模型图,整个品牌发射过程中最大型的成本支出在广告投放这一块,如果能绕开传统传媒渠道并推动品牌延伸,就能有效地达成品牌发展的低成本控制。TONGR低成本品牌战略研究的核心点在乎:强化品牌价值潜能开发及线下品牌管理,弱化甚至是摈弃品牌线上(媒体)传播,导入以圈子营销&品牌工具箱营销&品牌网络互动行销&品牌地面公关等模式推动品牌暗渠道互动传递。

低成本品牌战略计划的导入并不是否定广告的作用,要分行业、看发展阶段。像可口可乐这样的品牌每年都有例行的广告投入,这是基于成熟品牌的事实,他们要做品牌纵向和横向的影响力发射,维护品牌价值,可口可乐在盈利的基础上有计划投入广告,只要维持品牌现状就是成功,如果业绩能够提升1%,基本上就相当于国内的一个娃哈哈。一个品牌达到了成熟的状况或者说相对成熟正处在激烈的竞争中,线上广告投入起着快速扩大品牌市场份额的作用。一般来说,新生阶段品牌、产业转型品牌,发展不成熟需持续改良的品牌,都不宜急于考虑广告运动,适应于低成本品牌整合模式。同时,在行业倾向上,相对于快速消费品、医药保健品等强调功能性的品牌,注重于感官体验的时尚(潮流)消费品牌更宜于发掘潜能,发展低成本品牌整合策略。


4度升位品牌进化:创建品牌赋予品牌生命

TONGR低成本品牌1°升位:品牌潜能开发,解读情感时代商业密码,精准定位捕获消费者心智。
品牌价值潜能开发,离不开品牌情感塑造。当前信息爆炸时代,信息主宰商业运行的轨迹。在各类商品信息的甄选识别中,最具视觉记忆力,最能触发人心灵和符合消费规则的产品才最易打开销售之门。激发内心的购买欲望和消费者品牌的心理认同感,离不开品牌细节与理性逻辑构成;品牌定位的轨迹在于洞察发现、情感诱导和理性攻势,无限接近目标市场,并使其最终达到以品牌向心力影响消费群体消费心智,拉动产品的销售和实施品牌价值传递。

TONGR低成本品牌2°升位:内聚智慧外化物美,优化品牌行业沟通工具,视觉嬗变让品牌价值"可视化"。
品牌一定要让人"看"得到。品牌信息接触点上,视觉传达是第一要素,精准的品牌定位与价值理念导向,通过视觉统合保证品牌由内而外散发魅力并与员工、商业伙伴、消费者对话,品牌从感官视觉到精神、气质和内在韵味达到一种共通的想象意蕴,促成品牌与其接触者心灵互动。

TONGR低成本策略的一个重要信息点是:绕开大众传播通道。这就要求
品牌在业态信息管理、终端信息管理上加大力度,增强品牌关注度与美誉度,即品牌视觉物化、展示工具化、设计美观化。正和奇胜TONGR品牌视觉管理策略是—— 一站式设计,调动营销关系、品牌意念、视觉创意一体化整合,在企业价值诊断、分析的基础上,提炼品牌优质基因重新排序、组合、发展,并适宜地应用于品牌物化表现,形成为规范化的可持续传递的品牌应用“工具箱”。

注意:低成本品牌整合请一定重视视觉!视觉是品牌价值转换窗口,是品牌信息最终的对外展示形态,透过品牌视觉本身,我们所看到的不仅是品牌的物化外象,更是其内在精神、品质品格、价值体系的彰显。现代商业,视觉不是唯一的,但一定不可或缺。


品牌奇正之道:3C战略

3C战略是TONGR品牌整合营销重要实战工具,以品牌目标为战略导向,围绕品牌力、传播力、销售力三个中心(3 Core)力点展开品牌全营销。3 C理论 执行中,一切品牌关系以企业基础与产品为发起点,通过品牌价值的梳理规范、品牌信息传递与营销关系构建,形成为品牌奇正互补的商业发射模式。

互动行销模式(POC)作为正和奇胜品牌核心利器之一,强调以策略为价值传递导向,通过"网络+活动"组合手段打造品牌低成本信息辐射渠道,聚结线上品牌(网络)与线下行为(活动)互补优势,POC不仅仅只是活动组织者与网建平台,而是有着独特的在线传播解决方案和线下公关执行力的3.0营销顾问团队,利用创新的网络应用技术、电子邮件、宽带技术和圈子整合行销工具(PTS),根据品牌用户实际需求通过数字化传导提供量身定做的互动行销方案。


品牌资产应用及管理:4 象限品牌生态和循环图谱

最后,让我们整体回顾品牌创建及发展全过程!品牌是基于什么内因即因何愿望而出发,然后站在商业的角度作出怎样的评估及投资决策,在品牌的构建发展即循环过程中,品牌内核即价值中心点是一个旋转圆心,一切品牌的延伸及行为以此为基础,形成为品牌内外在作用力互动渗透、品牌动态发展的商业执行模式,达成品牌力点与力点之间和谐共融,平衡健康促动品牌持续前进!
   

TONGR品牌整合三大核心能力: 1、品牌战略把控力 ;2、项目贴身执行力;3、专业资源整合力!

下面,请开始进入TONGR品牌低成本整合战略区! 以真正的低成本为您的品牌寻求强身之道!
低成本品牌塑造与能量聚焦,将高效提升品牌竞争力与销售实战力,将最大程度为您的企业减轻市场竞争压力与投资风险!

 

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